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    世茂“全民挑房節”流量精準轉化,金九成色十足

    2020-09-28 18:23來源:世茂集團瀏覽:我要分享:

      作為樓市傳統的銷售旺季,金九銀十往往被房企賦予了更多的期待。日趨激烈的市場環境,也讓創新營銷的價值隨之凸顯,并成為房企搶占市場的有力武器。

     

      今年9月,世茂推出了“世茂盛惠,萬里挑+”的超級品牌月購房活動。借勢平臺數以億計的流量曝光,世茂為全國購房者帶來了大量高品質樓盤,同時也帶來了大量的優惠。活動期間,全國范圍內總計曝光達5652萬+次,通過直播帶貨、特價購房券、抵用券等等創新型的營銷方式,并結合線下專車免費看房,線上線下一鍵直達案場,給全國數以萬計的購房者送去實實在在的福利。

     

      作為今年以來世茂營銷盛事之一,此次超級品牌月活動遠遠不止“萬眾矚目”這么簡單。世茂這一次意在讓精準化營銷走到買房人心中去,讓用戶不止“看熱鬧”,更要“看出門道,看出心動”。

     

      心動法則一:世茂品牌館強勢在線,攜手萬茜乘風破浪

     

      隨著世茂專屬品牌館的亮相,全民挑房官“萬茜”定制霸屏席卷全國。伴隨《乘風破浪的姐姐》熱播,實力派演員萬茜以第二名成績“成團”,成為當之無愧的“流量擔當”。如此“吸睛實力”為世茂品牌館直接導流2405萬+的曝光量,有效覆蓋世茂全國版圖核心城市群。

     

      品牌館內,不僅上線了稀缺的特惠房源,還能進入樓盤詳情頁面瀏覽實景、線上實時帶看樣板間、咨詢專屬置業顧問等,感受高效便捷的挑房體驗。

     

      作為覆蓋全國260城的房產圈狂歡營銷盛典,“全民挑房節”將世茂的優質產品最大程度呈現在廣大用戶面前,打破常規玩法,讓購房者在茫茫房海中精準鎖定心儀好房,強勁助力金九銀十的營銷和銷售去化。

     

      心動法則二:線上直播間火爆釋放,BOSS帶貨高轉化

     

      在本次挑房節全國直播系列活動的開場秀中,特別邀請到了世茂金牌挑房官代表、世茂蘇滬地區營銷負責人孫磊先生,以及58研究院全國總編張波先生在線上開啟了當下最風靡的直播帶貨。

     

      此次直播覆蓋全國,累計在線觀看超322萬人,互動量突破106萬次,精準導客超1萬5千人次。僅1小時就創造了成交金額超686萬的好成績,實現了超高的流量轉化。

     

      直播期間,現場三輪驚喜抽獎火力全開,不僅準備了限量特價好房挑房官代表還為購房者們真誠謀福利現場強勢“殺價”。9.9元抵9999元專享優惠權益火速熱銷6045張,有效為明星項目聚集人氣,直播連線銷售案場,以實景VR帶看,感受樓盤精致的居住格調。

     

      此外,為了更加全面地完善消費者線上挑房體驗,世茂還集結各項目的明星置業顧問組成“直播天團”在線助力用戶C位安家,超223萬人次的精準曝光,給全國范圍內的挑房者們來了一場世茂居住品質的“大安利”。

     

      不同于以往花時間、花精力去售樓處實地咨詢,購房者們在直播或在品牌館中,就能全面了解項目的區位、售價、配套和特惠房源等信息,可謂是為金九的購房者們考慮得非常周到了。

     

      心動法則三:免費看房專車暖心駕到,貫通線上線下

     

      比起強調流量和曝光,世茂更注重對目標客群的服務,關注他們購房看房體驗,因此,線上直播精準導客之外,活動期間世茂還特別提供一鍵預約專車看房服務。此次超級品牌月全方位的購房活動,也折射出世茂對于線上精準化營銷模式的深度考量。

     

      目前正值“金九銀十”購房旺季,專車看房打破了時間與空間上的壁壘,為購房用戶帶來前所未有的看房購房體驗。客戶什么時候想去看房都可以,只需拿出手機掃一掃二維碼即可自行定義出發時間,自行決定看房線路。不僅縮減了在看房路上的時間成本,而且舒適度和體驗感都更佳,同時也極大提升了樓盤銷售與客戶溝通的效率,最大程度上保障線上意向用戶到線下案場到訪率。世茂用最好的體驗及完備的服務體系解決了看房到訪的問題,真正發揮了互聯網+的作用,把線上與線下鏈接起來。

     

      依托互聯網行業巨大的流量優勢,進而實現精準獲客與成交,正成為房企們發力線上營銷、創新營銷方式的重要思路。如何運用好“線上+線下”的營銷主場,將成為各大房企的必考題。

     

      今年以來,世茂持續推出線上售樓處、VR實景看房等“云”營銷模式,搶占市場新高地。自主研發全民營銷神器“云房寶”在提升成交轉化率的同時,還有效促進老帶新,實現客源導入通路的多元化。此外,世茂與紅星美凱龍跨界合作“周年寵粉節”,并聯合騰訊、天貓好房等眾多優質資源平臺,共創線上看房、挑房、購房的全鏈路新生態。在新的市場環境下,不斷探索更加精準化的營銷方式。

     

      從一個小家,到社區,再到一座商場或是酒店,世茂用自己多元化的產品與服務,不斷擴充著城市生活的美好定義。在挑房節斬獲頗豐的世茂,未來又將給行業注入哪些創新營銷思維呢?值得期待。

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